本人多年生鲜农产物行业从业履历，想相识更多行业资讯，可以点一波关注不迷路克日，由中国连锁谋划协会与德勤配合开展的“2020中国网络销售TOP100” 榜单宣布，其中，线下生鲜零售巨头盒马鲜生位列第9位，百果园第39位，鲜丰水果第53位。盒马、百果园、鲜丰水果作为实体生鲜零售行业的头部企业，此次上榜也预示着生鲜实体店线上+线下联合的模式已经主流化，那么实体店如何通过互联网举行销售有哪几种主流模式呢？线上微商城门店自主开发或者购置第三方微商城，消费者通过扫码，微信端搜索小法式名称，或者在门店民众号菜单栏进入微商城平台选购商品，在线下单均可送货抵家，微商城不定期推送优惠秒杀、促销团购等运动。

优点：1. 增加消费场景，没有时间的消费者可以选择线上下单；2. 营销玩法多，可推出拼团、秒杀、积分奖励等运动；3. 提高复购率，微商城绑定会员，凭据画像精准营销，刺激消费；难点：1. 人力成本高，需要专人运营打理微商城平台；2. 时间成本高，需要定期筹谋微商城运动；3. 营销成本高，筹谋运动需要成本和推广的用度。平台抵家平台：淘鲜达、京东抵家、美团、饿了么等门店入驻第三方平台，实现线上售卖+配送抵家的服务，通过借助大平台的流量，为其线上店肆带来曝光度和流量。平台根据门店定位，推送给特定规模内的消费者供其选择。配送方面，则由平台卖力摆设骑手，门店无需摆设配送人力。

优点：1. 拓展客源，通过平台流量，动员非门店主顾消费；2. 提高客单量，由于满减和起送价的限制，提高消费者的店肆消费金额。难点：1. 配送难保障，骑手配送时效难保证。2. 平台抽成高，导致门店实际利润低。

直播卖货平台：淘宝直播、腾讯直播等直播卖货是当下十分火热的互联网销售模式。直播卖货一般是以预售的方式举行，消费者线上下单，店家配货后送达。

直播售卖的形式容易打造爆品，好比今年疫情期间百果园通过腾讯直播，单日GMV超3000万，线上订单生意业务增长了40%。优点：1. 拉动消费，一场好的直播可以动员门店的销量；2. 促进购置，视觉+听觉多维度提供消费者购置参考；难点：1. 供货保障难，预售形式对于产物的供应链是一个磨练；2. 效果预估难，售卖结果欠好预估，也许热卖，也许销量昏暗；3. 配送要求高，异地配送需要选择好的冷链配送物流。

4. 运动筹谋要求高，需要营销运动的内容可以实现营销效果。对营销运动的内容筹谋要求高社区团购所谓社区团购，是一种基于社区场景，带有社交属性，建设在消费者向商家团购的零售模式。往往是团长建设微信社群，团员通过购置链接提倡团购的消费行为。

社区团购分为两种，一种是“店长+社群”的模式，一种是“团长+社群”的模式，两种模式都是店长/团长解决流量和渠道，门店/企业解决产物和供应链，团长通过解决销量，最终分得佣金。优点：1. 可以广泛招募团长，拓宽线上销路2. 提高单品订单量，以团购+特价售卖的形式，更吸引消费者；3. 区域优势，消费群体基本都处在牢固稳定的区域，利便精准推荐；4. 现金流优势，先收款后订货，保障门店现金流稳定难点：1. 团长留存不稳定，兼职团长可能到场差别家店/平台的任务，也可能随时因为佣金等问题“去职”；2. 需要团长恒久保持社群的活跃度，才气保持订单量。3. 用户对商品质量要求高，如果无法保证会流失用户随着互联网+越来越深入商业和生活，现代人也逐渐习惯了通过网络购置商品，如何玩好互联网，提高销量，并使之与线下实体店的业务相融合，是未来的趋势，也是生鲜零售企业/门店需要深入思考的课题。

你以为看好哪种模式呢？接待留言与我探讨。

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